Julaya recrute un Stagiaire commercial génération de leads Sénégal

Julaya recrute un Stagiaire commercial génération de leads Sénégal.

À propos

Fondée en 2018, Julaya (qui signifie “commerce” en langue Bambara) a pour mission de digitaliser les flux financiers des entreprises africaines.

Nous proposons une plateforme en ligne web et mobile qui permet aux sociétés et institutions publiques de transférer de l’argent vers les nouveaux comptes digitaux (mobile money) en Côte d’Ivoire et bientôt dans la sous-région Afrique de l’Ouest. Nous ciblons des prospects de la PME au grand groupe comme la SODECI ou Jumia, et nous sommes fiers de proposer une expérience client incomparable à nos utilisateurs avec un niveau de sécurité bancaire et une fluidité à la Qonto.

Nous avons trois bureaux, un à Paris (Montparnasse) qui regroupe les équipes IT et R&D et un à Abidjan (Vallon), et à Dakar.

Descriptif du poste

La startup

Histoire & activité

Fondée en 2018, Julaya (qui signifie “commerce” en langue Bambara) a pour mission de digitaliser les flux financiers des entreprises africaines. Nous proposons une plateforme en ligne web et mobile qui permet aux sociétés et institutions publiques de transférer de l’argent vers les nouveaux comptes digitaux (mobile money) et de disposer de moyens de paiement (cartes bancaires MasterCard gold) en Côte d’Ivoire, au Sénégal, et bientôt dans la sous-région Afrique de l’Ouest. Nous ciblons des prospects de la PME au grand groupe comme la SODECI ou Jumia, et nous sommes fiers de proposer une expérience client incomparable à nos utilisateurs avec un niveau de sécurité bancaire et une fluidité à la Qonto. Nous avons deux bureaux, un à Paris (tour Montparnasse) qui regroupe les équipes IT et R&D et deux à Abidjan (Vallon) et Dakar (cité coeur Gorgui) qui accueillent les équipes opérationnelles (support, marketing, finance, commercial).

Objectifs de l’année 2022

Après une toute récente levée de fonds en juillet 2021, nous avons pour ambition de quadrupler notre nombre de clients d’ici la fin 2022. Au niveau de la direction commerciale, nos objectifs sont :

  • atteindre l’objectif de cycle de vente sur notre cible clientèle,
  • structurer la génération de leads et maîtriser le CAC,
  • tripler à nouveau le nombre de clients (flux de transactions) d’ici fin 2022,
  • atteindre les objectifs d’upselling sur nos nouveaux produits pour augmenter le revenu moyen par client,

Le rôle du poste

En tant que stagiaire commercial génération de leads Sénégal, ton rôle sera de préparer les deals en gérant les portefeuilles de partenaires et en collaboration avec la team commerciale. Tu devras préparer les rendez-vous des commerciaux.

Objectifs du poste

Phase 1 : 0 à 3 mois

Missions

  • Prise en main du discours commercial, validation de la stratégie d’acquisition,
  • Validation des OKRs sur 1 an,

Objectifs

  • Programmer une moyenne de 2 rendez-vous clients quotidiens par commercial avec notre objectif de flux moyen,
  • Reporting commercial hebdomadaire (CRM) et mensuel avant le 05 du mois,
  • Phase 2 : 3 à 8 mois

Missions

  • Missions récurrentes précédentes,
  • Atteindre 3 rendez-vous clients quotidiens par commercial,
  • Recrutements de nouveaux partenaires en fonction des produits et verticales identifiées (spécialisations),

Objectifs

  • Objectifs précédents à affiner selon performance, marché, stratégie,
  • Phase 3 : +8 mois

Missions :

  • Missions récurrentes précédentes,
  • Possibilité d’évoluer vers un poste de commercial (contrat),

Objectifs :

  • Objectifs précédents à affiner selon performance, marché, stratégie,

Profil recherché

Compétences recherchées

Incontournables

  • Une forte motivation pour travailler en startup fintech : beaucoup de responsabilité, un environnement en perpétuelle mutation, fortes incertitudes mais une courbe d’apprentissage vertigineuse,
  • Une expérience d’un an minimum à un poste de commercial (bonus dans le dossier si expérience en vente B2B au Sénégal)
  • Un fit avec nos valeurs d’entreprise : https://bit.ly/valeursjulaya
  • La formation importe peu tant que le sens du relationnel et l’attrait pour la performance et le suivi des objectifs sont là,
  • Avoir déjà travaillé avec un CRM de vente (Salesforce, Hubspot etc.)

Nice to have

  • Avoir un background en marketing (marketing B2B zone UEMOA),
  • Avoir un portefeuille client B2B prêt à être converti,

Informations complémentaires

  • Rémunération mensuelle : 300,000 FCFA nets hors primes mensuelles pouvant amener le salaire mensuel à 900,000 FCFA en moyenne,
  • Lieu : Dakar.
  • Autres avantages : ordinateur de fonction et véhicules confort, budget formation aux derniers outils digitaux et techniques de vente.
  • Process de recrutement

Postule sur notre Jobboard avant le 10 janvier 2022.

  • Phase 1 (du 27 déc au 10 janvier) : Appel téléphonique de 30 minutes, parcours du CV, expériences précédentes, références.
  • Phase 2 (du 10 janvier au 15 janvier) : Entretien d’1h (physique à Dakar ou conf call). Business Case live de 30 minutes à préparer avant l’entretien.
  • Phase 3 (du 15 janvier au 20 janvier) : candidats short listés rencontreront +> 1 investisseur, 1 co fondateur, les équipes commerciales au Sénégal.

Début du poste : à partir du 15 janvier 2022 et selon préavis jusqu’au 01er mars 2022.

Informations complémentaires

  • Type de contrat : Stage (6 à 12 mois)
  • Date de début : 15 janvier 2022
  • Lieu : Dakar, Sénégal ()
  • Niveau d’études : Bac +5 / Master
  • Expérience : > 1 an
  • Télétravail ponctuel autorisé

Date limite : 10 Janvier 2022.

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